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先日、長くお付き合いいただいた

会社の会長様がお亡くなりになりました。

私がソニー生命時代に、

ある方のご紹介で

生命保険をご提案させていただき、

それからのお付き合いです。

当時、社長様でしたが

後継者にバトンタッチされ、

会長として後継者の社長様をご支援されておいででした。

その会長様がお亡くなりになり、

保険金をお支払させていただきました。

お手続きが完了して

ご挨拶させていただいた折、

経理を担当されている部長さんから

一言、お言葉をいただきました。

『村松さんの提案してくれた保険は、

P/Lにインパクトを与えないので助かったよ。』

本当にこの言葉に涙が出そうなくらい感動しました。

でも、これってどういう意味？

と質問されそうですので、

少し解説します。

P/Lとは、

財務諸表の一つです。

一般的に財務諸表というと

１　貸借対照表　バランスシート（B/S)とも表記します

２　損益計算書　プロフィットアンドロス（P/L)とも表記します

３　キャッシュフロー計算書

などが一般の会社で使われている諸表です。

部長さんが言われたP/Lとは損益計算書のことで、

企業の、

ある一定期間 における収益と費用の状態を表すものです。

今回の保険金支払において、

会社のP/Lにインパクトを与えなかった理由は

私のご案内した保険が

終身保険であったためです。

終身保険の場合、

保険料が資産に計上され続けていくため、

保険金を受け取ったとき、

一気に利益が増えることがなく、

資産計上していた総額と受け取った保険金の差額のみを

利益として計上すれば良かった訳です。

(経理の話で、ちょっと難しくなってしまい申し訳ございません）

このことを経理を担当されている

部長さんは

『P/Lへのインパクト』

という言葉で表現されたわけです。

法人に対する保険のご案内というと、

どうしても

『税金を節約する商品』

に目が行きがちですが、

本来、保険は人の死亡による経済的損失を補うものです。

その意義は法人に対する保険でも同じことだと考えます。

経営者が万が一死亡されたときの損失を保障するのが、

法人向けのご提案の柱になるはずです。

米国では、

損金扱いできる生命保険は無いと聞きます。

私も損金扱いできる保険だからどうぞ、

というトークは大嫌いです。

今回の出来事は、

私が昔から一貫してご提案を続けてきたことが、

間違っていなかったということを

証明してくれたように感じさせてくれました。